[Redaktørens note: Dette er et gæsteindlæg fra Iswear12]
Som du kan (eller mere sandsynligt kan ikke har bemærket), ønsker 80'erne og 90'erne at gøre comeback i form af den nyligt annoncerede Intellivision Amico-konsol. Selve konsollen med hensyn til design og grundlæggende principper ser ud til at være samtidig moderne og slank med sit Apple-agtige udseende (selv controllerne ligner gamle ipods!), og hvid-og-grå farveskema, men også en tilbagevenden til storhedsdage med spil med fokus på retro-spil og et ønske om at holde sig væk fra store 3D-kulspil som Call of Duty eller Red Dead Redemption.
De for nylig havde en stream, og samler castet af Earthworm Jim igen til et gensyn for at tale om det nye Earthworm Jim-spil, der udvikles til Amico, såvel som selve Amico.
Selve streamen havde meget, som den gennemsnitlige seer kan kritisere den for. Den havde vedvarende lydproblemer, fra et modbydeligt ekko i starten til en langvarig knitren, der fortsatte gennem næsten hele strømmen. Streamens overordnede uforberedthed og manglen på en klar besked til stede i hele den udover "Vage information kan blive givet om Amico og det nye Earthworm Jim-spil". Du kan give Intellivision en betydelig fordel af tvivlen ved at pege på, hvor tidligt i processen de er, men det faktum, at de næsten ikke havde noget marketingmateriale at vise eller vise, var også skuffende. Der var et par saftige godbidder, som de gav ud, men det hele var sigende, ingen viste sig.
Hvad jeg tror på Intellivision behov at gøre for at få succes med deres konsol er vildledende simpelt, men alligevel ser de fleste virksomheder aldrig ud til at gøre dette. Aggressivt bestemme, målrette og fokusere på deres publikum.
Lad os få nogle grundlæggende ting af vejen: Amico vil sandsynligvis ikke bryde mange millioner solgte enheder. Efter mit skøn vil den næsten helt sikkert sælge mindre end Wii U, uanset hvad de gør, medmindre de oplever et marketingmirakel ved 2020 E3, eller noget andet virkelig drastisk opstår. Dette er blot min egen personlige vurdering baseret på de målinger, deres nuværende niveauer af markedsføring og interaktion modtager. Deres Earthworm Jim Reunion stream i dag svævede omkring 150-300 seere til henholdsvis Twitch og Youtube. Intellivision-kanalen har omkring 3,000 mennesker abonneret på den lige nu. Jeg tror ikke, jeg behøver at forklare dig, hvorfor de tal er afgrundsdybende. Deres Facebook-side er forholdsvis meget bedre med over 15,000 likes og 16,000 følgere, men stadig lav-ish generelt. Ved afslutningen af alt dette vil Intellivisions indsats sandsynligvis resultere i måske et par millioner solgte Amico-konsollenheder, hvis det er tilfældet.
Lad os også få noget andet vigtigt af vejen: Sådanne salgstal er ikke nødvendigvis en dårlig ting. En vigtig ting at huske på i alt dette er, at Intellivision er meget, meget mindre end de fleste spilfirmaer, punktum. Som et resultat gør de det ikke har brug for så mange enheder solgt endnu. De har ikke den oppustethed, de overdrevne omkostninger og bureaukrati, som de fleste virksomheder har at gøre med. De behøver ikke nær så meget af en åbningssprøjt for at tjene penge, nyde succes og vigtigst af alt: få foden indenfor for markedet. Det er det samme princip om, hvorfor 1-4 millioner solgte enheder til et AA-spil ville være fantastisk til det, som f.eks. Persona 5 or Nier Automata, men hvorfor det samme beløb ville være skuffende for et AAA-spil som Slagmarken v.
Jeg tænkte på, hvordan Amico kunne opnå succes, og mit sind drev straks til ComicsGate. Mens ComicsGate involverede en separat industri, og spil er fundamentalt forskellige som produkt, kan de principper, der fandt sted i ComicsGate, nemt anvendes på Amico og videospilindustrien.
Comicsgate har været en utrolig, ubestridelig succes for indie-tegneserieskabere, med Ethan Van Sciver i spidsen. Ethan Van Sciver er en tidligere DC Comics-kunstner, der er blevet en indie-tegneserieskaber med en utrolig forretningssans og har skabt den højeste crowdfundede tegneserie i historien i Cyberfrog, som startede stærkt ud og endte med at nå næsten en million dollars på IndieGoGo. Han er også kendt som en slags "kongemager" i Comicsgate. Få hans støtte, og din indie-tegneserie vil næsten helt sikkert lykkes på Indiegogo og Indiecron.
Lighederne mellem Ethan Van Sciver og folkene hos Intellivision er umiddelbart tydelige. Tommy Tallarico og Doug Tennapel har en stærk, langvarig stamtavle med videospil og er industriveteraner, der ønsker at skabe deres eget unikke produkt; det samme gør Ethan Van Sciver med tegneserier.
Grunden til, at jeg bringer Ethan Van Sciver op i dette, er på grund af nogle få dybe indsigter, han delte med Minnesota-advokaten Nick Rekieta på hans stream den 17. april.
Omkring 2:17:13 diskuterer de, at du ikke behøver distribution af flere millioner publikum for at tjene penge. De nævnte, at Mike Miller, en indie-tegneserieskaber, planlagde at bruge Ben Shapiro-showet til at få en godkendelse, og EVS foreslog, at han ikke engang gider, fordi måske en brøkdel af en procentdel endda ville være interesseret i tegneserier fra Ben Shapiros publikum på trods af det er stort samlet set. EVS inviterede ham i stedet til sit eget show og foreslog, at han byggede sit eget publikum op på YouTube. Der kommer folk, der er interesserede i dit produkt, var hans budskab.
For at binde dette tilbage til Intellivision, bør de lægge deres støvler til jorden i markedsføringen af Amico. Hvad jeg mener med dette er, at Intellivision skal gå derhen, hvor folk, der sætter pris på retrospil, er. Find de fora, blogs, (niche)medier, subreddits, de mindre, passionerede kanaler, der er interesseret i Amico eller cover retro-spil er.
Dette gør ikke ville gerne gå de største streamers og Youtubere og betale dem for at promovere Amico. Det gør de sandsynligvis ikke bekymrer sig om konsollen og dens spil og vil som et resultat ikke være knyttet til den eller bekymre sig om den, efter at pengestrømmen til dem løber tør. Der er masser af mennesker, der er villige til at dække og promovere dit produkt gratis, drage fordel af det og behandle dem godt, og de vil belønne dig. Mund til mund betragtes stadig som det mest kraftfulde reklameværktøj, og det bør også tages i betragtning, især for at promovere en konsol som denne.
Intellivision markedsfører deres produkt til old school gamere. De har udtalt, at de værdsætter sjovt gameplay frem for overvældende grafik. Det bør deres markedsføring også afspejle. De spillere, der ønsker at købe deres produkter, værdsætter sandsynligvis substans frem for stil; viser, ikke fortæller (eller i hvert fald mere viser end fortæller). Vis os det gameplay, som du er så stolt over. Ethvert relevant markedsføringsmateriale, der er indholdsmæssigt, prangende og relevant. GIF'er, trailere, gameplay-videoer, demoer, skærmbilleder og så videre.
Intellivision bør også give folk mulighed for at støtte produktet ud over den simple sædvanlige måde, som videospil normalt gør. Merchandising og yderligere produkter ville være ideelle. Lad folk vise, hvor stor fan de er af dine produkter. Få et hint fra indie-crowdfunding-projekter, som tillader belønninger og produkter, der er unikke for folk, der er villige til at betale mere for dem. Limited og Collectors-udgaver er fine, men hvis det er det eneste, som Intellivision tilbyder til hardcore-fans for at vise deres støtte, så gør de det forkert.
Jeg håber, at Intellivision tager denne kritik og den foreslåede strategi til sig, hvis de ser det. Dette er stadig tidligt, så de har en vis fordel af tvivlen på grund af mængden af information, de kan frigive, og hvor meget indsats de kan lægge i. Hvad er dine egne tanker? Tror du, jeg har ret, forkert? Har du en anden strategi, eller nogle justeringer, du vil foreslå? Giv dem udtryk i kommentarerne nedenfor.
